BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Primorski tehnološki park - ECPv6.10.2//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Primorski tehnološki park
X-ORIGINAL-URL:https://www.primorski-tp.si
X-WR-CALDESC:Dogodki za Primorski tehnološki park
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Africa/Abidjan
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:GMT
DTSTART:20240101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Africa/Abidjan:20240919T090000
DTEND;TZID=Africa/Abidjan:20240919T120000
DTSTAMP:20260526T023836
CREATED:20240902T053220Z
LAST-MODIFIED:20240918T065948Z
UID:59688-1726736400-1726747200@www.primorski-tp.si
SUMMARY:Kako optimizirati prodajni proces
DESCRIPTION:Vabljeni na prvo delavnico iz cikla Sales Mix Masterclass\, Kako optimizirati prodajni proces\, ji jo bo vodil Matjaž Slak. \nDatum: 19. september 2024\nTrajanje: 9.00 – 12.00\nLokacija: Primorski tehnološki park \nPoleg razvoja produkta je prodaja ključna funkcija v vsakem podjetju. Da bi lahko učinkovito načrtovali in optimizirali vse poslovne procese\, kot so proizvodnja\, nabava in kadrovanje\, ter zanesljivo napovedovali prihodke\, mora biti prodajni proces predvidljiv in upravljan. Prav tako je hitra rast prodaje eden glavnih dejavnikov pri pridobivanju nadaljnjih investicij. \nNa naši delavnici bomo pod vodstvom uveljavljenega svetovalca Matjaža Slaka raziskali praktične in življenjske nasvete za optimizacijo prodajnega procesa\, izbiro in nagrajevanje prodajnikov ter druge ključne vidike učinkovite prodaje. \nProgram\n\nPrehod od direktne prodaje do kanalskih partnerjev\nRazvoj različnih prodajnih poti (e-trgovina\, B2B\, mednarodna prodaja)\nStrukturiranje prodajne ekipe\nUvedba standardiziranih postopkov za večjo konsistentnost in učinkovitost\nSpremljanje prodajnih metrik\, trendov in uspešnosti z naprednimi analitičnimi orodji\nVstop na nove trge\n\nO Matjažu Slaku\n \nMatjaž je prodajalec. Za razliko od večine v besedi prodajalec ne sliši nič slabega. \nV svoji karieri je izkusil vse vloge v prodaji. Začel je kot prodajalec programske opreme na IBM-u (najprej v Sloveniji in nato v širši regiji). Naslednji korak je bil prodaja kompleksnih informacijskih rešitev. Vodil je prodajno ekipo (in z njo prehodil pot menjave izdelka\, ciljnega trga in posledično prodajnega pristopa). Bil je soustanovitelj podjetja\, ki je naročnikom pomagalo izgraditi ali prenoviti prodajno funkcijo – za ta namen je izdelal celovito metodologijo izvedbe projektov. \nNajbolj je ponosen\, da je v knjigi o prodaji\, med zahvalami avtorja\, na prvem mestu njegovo ime – knjigo je napisal direktor prodaje pri enemu od naročnikov kakšni dve leti po skupnem projektu prenove prodaje. \nZadnjih nekaj let Matjaž pomaga novim\, mladim in inovativnim podjetjem biti bolj uspešna v spopadu s kupci. \n\n \nAktivnost/dogodek je v okviru JR podporno okolje 2023 – 2025 sofinancirana iz sredstev Evropskega sklada za regionalni razvoj\, Ministrstva za gospodarstvo\, turizem in šport ter SPIRIT Slovenija\, javne agencije. \n\n 
URL:https://www.primorski-tp.si/dogodek/kako-optimizirati-prodajni-proces/
CATEGORIES:delavnice,PTP dogodki
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.primorski-tp.si/wp-content/uploads/2024/09/Kako-optimizirati-prodajni-proces-1.jpg
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Africa/Abidjan:20240919T130000
DTEND;TZID=Africa/Abidjan:20240919T160000
DTSTAMP:20260526T023836
CREATED:20240819T141334Z
LAST-MODIFIED:20240927T120603Z
UID:59525-1726750800-1726761600@www.primorski-tp.si
SUMMARY:Avtomatizacija B2B prodaje s pomočjo AI
DESCRIPTION:Vabimo vas na drugo v seriji delavnic Sales Mix Masterclass v Primorskem tehnološkem parku. Do decembra se bomo srečevali na mesečni ravni in obdelali vse najpomembnejše vidike prodajnih kanalov in najsodobnejših veščin\, ki jih potrebujejo podjetniki in prodajniki v malih in srednjih podjetjih. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nPridružite se delavnici \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nAvtomatizacija B2B prodaje s pomočjo AI\nDelavnico vodi Martin Korenjak\, ki med drugim stoji za portalom Omisli.si\, ki postaja največja platforma na slovenskem tržišču\, mesečno jo obišče že preko 150.000 ljudi. Udeležba je za udeležence (podjetnike) BREZPLAČNA! \nKomu je delavnica namenjena?\nVabljeni podjetniki\, člani startup ekip\, in člani prodajnih ekip v malih in srednjih podjetjih ter potencialni podjetniki. Število mest je omejeno\, zato pohitite s prijavami. \nProgram:\nSvet prodaje se je v zadnjih letih precej spremenil\, tudi na račun umetne inteligence. Če lahko prodajnik v 1 dnevu\, povprečno prekliče 40 potencialnih strank\, lahko na drugi strani umetna inteligenca v vašem imenu nagovori\, več tisoč potencialnih strank dnevno. To s pridom izkoriščajo že večja in manjša podjetja. \nNa pratkični delavnici bodo predstavljene vsi sodobni prodajni kanali oz. avtomatizacija prodajnih procesov in pridobivanje leadov\, s pomočjo sodobnih AI orodij. S sodobnimi orodij lahko hitreje kot kadarkoli pridete do ogromno potencialnih kontaktov za vaše storitve in izdelke na področju b2b segmenta.  Na drugi strani pa se bomo dotaknili “old school” oz. klasičnih prodajnih kanalov\, ki še vedno ostajajo podpora večini prodajnikov v b2b svetu . \nDelavnica je primerna predvsem za tiste\, ki ste v b2b prodaji oz. prodajate svoje izdelke ali storitev podjetjem. \n  \nNova šola\n\nKako “screjjpati leade” na spletu s pomočjo sodobnih orodij kot je Phantom Buster\, Dropcontact\, Linkedin sales navigator?\nGDPR\, kje\, kdo\, zakaj in kako\, tveganja…\nČiščenje baze podatkov\, da ne padamo na spam liste. Katera orodja uporabiti za ta namen? Ali registrirati posebno domeno za potrebe e-marketinga?\nPredstavitev orodij in procesov za črpanje in pridobivanje leadov (dropcontact\, phantom buster).\nNastavitev autopilota za prodajo & cold prospecting.\nLemlist vs. Mailerlite oz. ostala orodja za pošiljanje masovnih emailov. Kako nastaviti auto kampanje.\nPoprodajni  procesi. Kaj početi z leadi\, ki smo jim uspeli prodati in kaj z tistimi\, ki jim nismo?\nMarketing automation s pomočjo CRM orodij (Active campaign vs. SalesForce).\n\n  \nStara šola:\n\nTelefonska prodaja(kot osnovni prodajni kanal in podpora za zaključevanje prodaje)\nMreženjski dogodki in konference. Kako pridobivati in vzdrževati bazo kontaktov\, ki jih pridobite na dogodkih.\nFB leads\nZaposlitev in motivacija prodajnih kadrov. Kako potekajo postopek izbire in načini plačila.\nKlasični e-mail marketing\nProdaja preko priporočil. Kako nagovoriti obstoječe stranke\, da vas priporočijo dalje?\nDarilni boni in Affialite sodelovanja kot oblika kreiranja prodajnih priložnosti.\nMreženjski dogodki in konference. Kako pridobivati in vzdrževati bazo kontaktov\, ki jih pridobite na dogodkih. Gradnja socialnega kapitala.\nUpsell/downsell. Kako kreirati tovrstne ponudbe.\n\n  \n  \nO predavatelju Martinu Korenjaku\n \nDelavnico  bo vodil Martin Korenjak\, v 3 urah pa nam bo predstavil vse prodajne taktike in organizacijo prodajnih procesov\, ki  jih je uspel vzpostaviti v svojih 15 letnih izkušnjah. Svoje znanje je nabiral predvsem kot soustanovitelj 3-eh podjetij\, svojo kariero pa je začel kot tržnik oglasnega prostora v reviji Računalniške novice in vodilnega IT portala. Kot vodja prodaje je hitro osvojil precej znanja\, nato pa se posvetil svojim podjetniškim podvigom. Zadnje desetletje svoje kariere se intenzivno posveča izgradnji platforme Omisli.si\, ki postaja največja platforma na slovenskem tržišču\, mesečno jo obišče že preko 150.000 ljudi. \nOmisli.si Omisli.si je največja platforma v Sloveniji\, kjer združujejo povpraševanja in ponudbo za več kot 160 različnih storitvenih področij. Mesečno posredujejo preko 5.000 povpraševanj in sodelujemo z več kot 11.000 ponudniki storitev.  Za hitro rast skrbi ekipa 9-ih ljudi. \nHarmonia.si je vodilni ponudnik masaž na delovnem mestu. Iz manjšega ponudnika (5 strank)  je s pomočjo Martina\, podjetje samo v 2 letih zraslo praktično v največje masažno podjetje\, v Sloveniji. Masaže po podjetjih izvajajo za več kot 100 rednih naročnikov\, med njimi tudi večja podjetja kot so: Adriatic Atlantic Grupa\, Zavarovalnica Triglav\, Generali\, NKBM\, Sparkasse itd. Če združiš ljubezen do storitve in strokovno znanje\, potem je mogoče vse. \nRibiskekarte.si je prvi in edini spletni servis za nakup ribiških dovolilnic na svetu\, kjer lahko z nekaj kliki kupite ribolovno dovolilnic. Upravljalcem ribolovnih območij pa zagotavlja nemoten in 100% pretok denarja brez možnosti poneverb\, ter pametno upravljanje ribolovnih območij s pomočjo sodobne tehnologije. Začeli so kot pionirji oz. praktično prvi spletni ponudnik\, ki je omogočil nakup kart preko spleta. Storitev je kasneje zaživela tudi Avstrijskem trgu.  \nVse to ne bi bilo mogoče brez avtomatizacije prodajnih procesov. \n\n \nAktivnost/dogodek je v okviru JR podporno okolje 2023 – 2025 sofinancirana iz sredstev Evropskega sklada za regionalni razvoj\, Ministrstva za gospodarstvo\, turizem in šport ter SPIRIT Slovenija\, javne agencije. \n\n  \n  \n\n\n\n\n Add to calendar
URL:https://www.primorski-tp.si/dogodek/avtomatizacija-b2b-prodaje-s-pomocjo-ai/
CATEGORIES:delavnice,PTP dogodki
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.primorski-tp.si/wp-content/uploads/2024/07/Martin_Korenjak-foto-scaled.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR